Ihr kostenloser Persona-Snapshot zu Ostern:
Wer bringt Ihnen das größte Marktpotenzial?
Ostern ist die Zeit der Suche – nicht nur nach Eiern, sondern auch nach neuen Marktchancen. Doch wer sind Ihre wertvollsten Personas? Welche haben das größte Wachstumspotenzial? Mit Persona Insights finden Sie es heraus! Buchen Sie bis zum 30. April 2025 einen persönlichen Beratungstermin mit unserem Team – und sichern Sie sich einen kostenfreien, ersten Einblick in Ihre Personas. Zusätzlich zu diesem Persona Snapshot erwartet Sie ein exklusives Osterangebot als Teilnehmende*r.
Das ist Persona Insights
Persona Insights ist ein bahnbrechendes neues Zusatztool zu OTC Insights, mit dem Unternehmen aus dem Consumer Healthcare Markt ihre Online-Personas im Gesamtmarkt analysieren, Marktchancen erkennen und datengetriebene Entscheidungen treffen. Wer erfolgreich sein will, muss genau wissen, wer die eigenen Kund*innen sind, welche Bedürfnisse sie haben und wie sie erreicht werden können. Persona Insights ist die Antwort auf diese Fragen.
Funktionen
Persona Insights kombiniert modernste Datenanalysen, intelligente Segmentierung und intuitive Dashboards – und liefert Ihnen so handlungsrelevante Insights in Echtzeit. Das Tool geht somit weit über klassische Marktforschung hinaus.
Echte datenbasierte Kundencluster statt Annahmen: Persona Insights analysiert das Verhalten realer Personas anhand von Verkaufszahlen, soziodemografischen Merkmalen und langfristigen Trends.
Personas genau verstehen
Analyse nach Alter, Geschlecht und weiteren soziodemografischen Merkmalen.
Märkte präzise segmentieren
Ihre Käufercluster im Markt identifizieren und Potenziale entdecken.
Strategien gezielt optimieren
Platzieren Sie Budgets dort, wo sie den höchsten ROI liefern.
Ihre Position im Gesamtmarkt
Vergleiche mit dem Gesamtmarkt oder spezifischen Wettbewerbern.
Overview
Performance
Top 100
Overview: Marktstruktur & Clusteranalyse
Jedes Submodul in Persona Insights wurde speziell für Marketing, Vertrieb und Marktforschung entwickelt, um datenbasierte Entscheidungen schneller und präziser zu treffen. Der Overview in Persona Insights gibt Ihnen eine vollständige Marktübersicht – aufgeschlüsselt nach Geschlecht: Welche Kund*innen kaufen welche Produkte, wie verteilen sich Marktsegmente und welche Zielgruppen wachsen am schnellsten?
Hauptfunktionen
- Soziodemografische Analyse der Käufer*innen nach Alter, Geschlecht und weiteren Merkmalen
- Benchmarking mit Märkten, Marken, Produkten, Produktgruppen und Unternehmen
- Individuelle Persona-Profile mit realistischen Kundentypen
- Vergleich Ihrer Käuferstruktur mit dem Gesamtmarkt oder spezifischen Wettbewerbern
- Auswahl von KPIs wie APU (Durchschnittspreis pro Einheit), rAVP (relativer Durchschnittswert pro Persona) und Units (verkaufte Einheiten)
- Analyse über verschiedene Zeiträume: MAT (12 Monate), YTD (seit Jahresbeginn) oder letzte 3 Monate
- Direkter Export Ihrer Märkte in CSV oder Excel
Nutzen für Ihr Unternehmen
- Sofort erkennen, welche Personas am wertvollsten sind
- Gezielte Kampagnen für wachstumsstarke Personas entwickeln
- Direkter Vergleich mit Wettbewerbern für eine bessere Marktstrategie
- Identifikation langfristiger Trends und saisonaler Schwankungen
Integration mit dem Insights Hub
Die Persona Insights sind direkt über den Insights Hub abrufbar. Dieses interaktive BI-Tool ermöglicht es Ihnen, die Daten dynamisch zu explorieren und tiefe, visuelle Einblicke in Ihre spezifischen Geschäftsfragen zu gewinnen.
Performance: Entwicklungen & Trends über die Zeit
Das Submodul „Performance“ in Persona Insights zeigt, wie sich Personas, Produktverkäufe und Marktanteile über die Zeit entwickeln. Unternehmen können hier erkennen, welche Personas wachsen und welche Produkte langfristig Potenzial haben. Mit dem Performance Submodul erhalten Sie zusätzliche Einblicke in den relativen Marktanteil jeder Persona über verschiedene Zeiträume.
Hauptfunktionen
- Analyse von Käufertrends über verschiedene Zeiträume
- Erfolgsmessung von Marketingkampagnen & Zielgruppen-Shift-Analysen
- Erkennen von saisonalen Schwankungen und Marktveränderungen
- Anzeige des relativen Marktanteils pro Persona über 12 Monate
- Filter nach Produkten, Marken, Unternehmen, Custom Markets und KPIs
- Wertetabelle mit absoluten, relativen und Wachstum (YOY) Werten
- Direkte Download-Funktion Ihrer Ansicht
Nutzen für Ihr Unternehmen
- Identifizieren Sie frühzeitig neue Marktentwicklungen
- Messen Sie den Erfolg Ihrer Marketing- und Vertriebsstrategien
- Verstehen Sie, wie sich Ihre Kund*innen über Zeit verändern
- Treffen Sie datenbasierte Entscheidungen zur Marktausrichtung
Top 100: Die meistgekauften Produkte pro Persona
Entdecken Sie die 100 meistverkauften Produkte für jede Persona und gewinnen Sie wertvolle Einblicke in das Kaufverhalten Ihrer Zielgruppen. Mit detaillierten Verkaufszahlen, Wachstumsraten und Warenkorbanalysen erhalten Sie ein klares Bild davon, welche Produkte besonders gefragt sind und wie sich der Markt entwickelt.
Hauptfunktionen
- Anzeige der 100 meistverkauften Produkte für jede Persona
- Ranking-Veränderungen über die Zeit hinweg nachvollziehen
- Filter nach Produkten, Produktgruppen, Marken oder Unternehmen
- Auswahl relevanter KPIs (APU, rAVP, Units) zur detaillierten Verkaufsanalyse
- Erkennen von Wachstumschancen durch Trendanalyse
Nutzen für Ihr Unternehmen
- Verstehen Sie die Vorlieben Ihrer Käuferpersonas
- Optimieren Sie Ihr Sortiment anhand realer Verkaufsdaten
- Steigern Sie Ihren Umsatz durch gezielte Produktplatzierung
- Analysieren Sie die Konkurrenz und entdecken Sie neue Marktpotenziale
Nür für kurze Zeit – Unsere Kennenlernaktion:
Exklusiver Persona Snapshot
Sie erhalten einen datenbasierten Ersteinstieg in Ihre Käuferstruktur – individuell für eine ausgewählte PZN und auf Basis der aktuellsten OTC-Abverkaufsdaten im Markt. Der Snapshot zeigt exemplarisch auf, wie Persona Insights echte Kundencluster sichtbar macht und welche Marktpotenziale sich daraus ableiten lassen. Dieses Angebot ist auf einen Snapshot pro Unternehmen begrenzt und bietet einen fundierten Vorgeschmack auf die strategischen Möglichkeiten mit Persona Insights.
Ihre Vorteile auf einen Blick
Klare
Persona-Profile
Wer sind Ihre Kund*innen? Was kaufen sie?
Repräsentative
Personas
Qualitativ gesicherte Marktansicht durch das DatamedIQ-Panel.
Dynamische
Trends
Optimieren Sie Ihr Produktangebot kontinuierlich.
Starker Einstieg in die Marktanalyse
Schneller, datenbasierter Überblick – ideal für erste Marktanalysen und Strategien.
Datenbasierte Kampagnenplanung
Werbebudgets effizient einsetzen, Streuverluste minimieren.
Exklusive
Insights
Erhalten Sie tiefere Einsichten, die weit über klassische Marktanalysen hinausgehen.
Für wen ist Persona Insights gemacht?
Marketing
Nutzen Sie Persona Insights, um Ihre Zielgruppen besser zu verstehen, Werbemaßnahmen gezielter auszusteuern und Budgets effizient einzusetzen. Sie können analysieren, welche Personas besonders kaufkräftig sind und welche Kanäle die besten Ergebnisse liefern.
Vertrieb
Erkennen mit Persona Insights, welche Käufergruppen das größte Umsatzpotenzial haben, wo neue Marktopportunitäten liegen und wie sich das Kaufverhalten über die Zeit entwickelt. Dadurch können Sie Vertriebsstrategien anpassen und gezielt Regionen oder Produktsegmente stärken.
Marktforschung
Gewinnen Sie tiefe Einblicke in Käuferstrukturen, Marktveränderungen und Wettbewerbsvergleiche. Sie können mit Persona Insights analysieren, welche Zielgruppen wachsen, welche schrumpfen und welche Trends sich langfristig abzeichnen, um datenbasierte Empfehlungen abzuleiten.
Produkt-management
Sie erkennen, welche Produkte bei welchen Zielgruppen besonders gefragt sind, und optimieren Ihr Sortiment entsprechend. Sie können neue Produktchancen identifizieren, die Preisstrategie anpassen und Produkte gezielt für die relevantesten Personas platzieren.
Use Case für Persona Insights
Das Probiotikum OMNi-BiOTiC Metabolic dient hier als Beispiel, um die Möglichkeiten von Persona Insights zu zeigen. Die Case Study veranschaulicht, wie gezielte Analysen mit Persona Insights Nachfragebewegungen erklären und marketingwirksam genutzt werden können. Der Hersteller ist nicht an der Analyse beteiligt.
Hintergrund
Obwohl OMNi-BiOTiC Metabolic bereits am Markt etabliert ist, wurde durch Persona Insights ein drastischer Nachfrageanstieg um +2.902 % bei jungen Frauen im Alter von 18 bis 29 Jahren festgestellt. Die Herausforderung besteht darin, diese Nachfrageentwicklung zu verstehen und gezielte Handlungsempfehlungen für künftige Marketingstrategien abzuleiten.
Ergebnisse aus Persona Insights
Die Nachfrage wird mutmaßlich durch mehrere Faktoren beeinflusst: Zu den Hauptfaktoren des Nachfragebooms zählen eine erhöhte Social Media-Präsenz mit häufigen Erwähnungen unter den Hashtags Gesundheitstrends und Abnehmhype sowie ein wachsendes Gesundheitsbewusstsein, da junge Frauen zunehmend auf Ernährung, Stoffwechsel und Blutzuckerregulation achten.
Die Käuferschaft ist mit knapp 91 % fast ausschließlich weiblich und erzielte allein bei den Frauen bereits einen rAVP-Umsatz von 434.600€. Die Persona Fara Fischer ist mit 41% die größte Abnehmergruppe. Persona Insights bewertet fünf weibliche Persona-Cluster: Renate Roth (60+), Lena Ludwig (50-59), Nicole Neumann (40-49), Amira Alvar (30-39) und die jüngste Altersgruppe Fara Fischer (18-29).
Persona Insights liefert auch eine Einschätzung der relativen Kaufkraftverteilung unter den Frauen. OMNi-BiOTiC Metabolic belegt Platz 1 im Top-100-Ranking der meistverkauften Produkte bei jungen Käuferinnen in Versandhandelsapotheken – ein wertvoller Indikator für Hersteller, um Wettbewerb und Zielgruppen besser zu verstehen.
Schlussfolgerung
Die Fallstudie zeigt eindrucksvoll, wie wertvoll Persona Insights für die Zielgruppenanalyse sind, um Nachfragebewegungen präzise nachzuvollziehen und Marketingstrategien gezielt auszurichten. Der Erfolg von OMNi-BiOTiC Metabolic bei jungen Käuferinnen ist ein hervorragendes Beispiel dafür, wie datenbasiertes Persona-Targeting langfristigen Markterfolg unterstützen kann.
Ein wesentlicher Erfolgsfaktor ist das gezielte Persona-Targeting, das auf der Identifizierung der dominanten Persona „Fara Fischer“ basiert. Durch diese Präzisierung der Zielgruppenansprache konnte die Sichtbarkeit auf Social-Media-Kanälen und relevanten Foren, in denen Gesundheitstrends diskutiert werden, erheblich gesteigert werden. Diese plattformorientierte Marketingstrategie erwies sich als entscheidend.
Um diesen Erfolg weiter auszubauen, sollten Unternehmen ihre Marketingstrategien kontinuierlich verfeinern und Datenanalysen optimieren. Besonders wichtig ist es, die Präsenz auf Plattformen zu verstärken, die für die Zielpersona „Fara Fischer“ besonders relevant sind. Darüber hinaus gilt es, auch weitere Persona-Cluster gezielt anzusprechen und nachhaltige Maßnahmen zur Bindung der jungen Zielgruppe zu entwickeln.
Datenbasiertes Persona-Targeting auf Basis echter Verkaufsdaten ist relevanter denn je – für eine präzisere Zielgruppenansprache, effektivere Marketingmaßnahmen und langfristigen Markterfolg.
Datenbasis & Methodik
Persona Insights kombiniert Käufercluster mit führenden OTC-Abverkaufsdaten aus dem größten Apotheken-Versandpanel. Diese datengetriebene Analyse basiert auf realen Kaufverhalten – ohne Annahmen. Es bietet eine umfassende Übersicht des Gesamtmarkts und ermöglicht tiefe Einblicke in spezifische Käufercluster mit relevanten soziodemografischen Merkmalen für gezielte strategische Entscheidungen.
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