Den Apothekenmarkt im Blick – Newcomer frühzeitig identifizieren

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Mehr als 500 Arzneimittelhersteller sind in Deutschland gelistet und im Pharmamarkt aktiv. Manche spezialisieren sich mit ihrem Portfolio auf bestimmte Indikationen, andere stellen sich breit auf und bespielen unterschiedliche Teilmärkte. Alle Hersteller haben aber eines gemeinsam: sie möchten sich mit ihren Marken und Produkten in den verschiedenen Segmenten dauerhaft platzieren und erfolgreich sein. Marktanteile verliert oder gewinnt man aber nicht nur an etablierte Portfolios, sondern auch an neue Produkte, die den Markt vielfach penetrieren. Diese Bewegungen zu kennen ist von unschätzbarem Wert zur strategischen Ausrichtung der eigenen Marktaktivitäten.

Markttrends anhand von Produkteinführungen beobachten

Wussten Sie schon, dass im Pharma-Versandhandel seit Dezember 2020 381 neue, umsatzgenerierende PZN auf den Markt für Dermatologika gekommen sind? Allein diese Information ist schon ziemlich beeindruckend. Aber sie wirft bei Verantwortlichen in den Produkt-, Marketing- und Salesabteilungen von Herstellern für die eigenen geplanten Produkte dieses Segments auch weitere Fragen auf:

  • Wer sind die führenden Player mit Neueinführungen im Markt?
  • Um welche neuen Produkte handelt es sich?
  • Wieviel Umsatz wurde mit den Neueinführungen generiert?
  • Offenbaren sich anhand der Launches Produkttrends, die man möglicherweise verpasst hat?

Diese Fragestellungen treiben nicht nur Unternehmen um, die im Dermamarkt aktiv sind, sondern sie lassen sich 1:1 auf alle Teilmärkte übertragen. Wie hilfreich, wenn man ein Tool an der Hand hätte, was einen schnellen Zugriff auf Antworten liefert.

Der Markteinstieg mit neuen Produkten

Gerne möchten wir ein anderes Beispiel anführen. Nehmen wir mal an, ein Unternehmen plant mit einem neuen Produkt den Einstieg in einen speziellen Markt. Eine aktuelle Markt- und Wettbewerbsanalyse sind selbstverständliche Basis-Steps, die einem Launch immer voran gehen. Darüber hinaus sind Insights zu folgenden Fragen wirklich interessant für das Unternehmen, um den konkreten Einstieg zielführend vorzubereiten aber auch, um dauerhafte Strategien zu entwickeln:

  • Welche Launches lassen sich im Markt aktuell oder für einen definierten Zeitraum identifizieren?
  • Unterliegen Neueinführungen gewissen Regelmäßigkeiten oder Saisonalitäten?
  • Welche neuen Produkte generieren tatsächlich Umsatz?
  • Welche Preisgestaltung bietet sich an?
  • Welche Packungsgrößen haben den besten Absatz?

Wenn das Unternehmen befähigt wäre, die Basisinformationen über den Markt um solch spezielle Kennzahlen zu ergänzen, besäße es ein viel detaillierteres Bild des avisierten Marktes. Ein klarer Vorteil, wenn es um die Ausgestaltung der eigenen Planungen geht.

Ein neues DatamedIQ–Feature als Antwort

Kunden, die sich auf die erwähnten oder auf ähnliche Fragen eine Antwort wünschen, können sich freuen. DatamedIQ hat eine neue Lösung entwickelt: das Newcomer Dashboard.

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Die Funktionen des Boards erlauben eine sehr genaue Betrachtung der Produktneueinführungen bis auf ATC-Level 4, alternativ aber auch auf Company-Ebene. Die Insights, die man erhält, sind sehr umfassend. Ob Umsatzzahlen, Absätze, Anzahl der neuen PZN, Durchschnittspreise sowie Wachstümer – alles ist auf einen Blick ersichtlich.
Sehen Sie selbst:

Neben den angezeigten Performance-Zahlen auf Markenebene bietet Ihnen das Newcomer Dashboard auch die Möglichkeit, die einzelnen Produkte innerhalb der angezeigten Marken genauer zu betrachten. Ein Klick auf die entsprechende Kachel erlaubt es, die neueingeführten PZN und deren Performance im Detail zu untersuchen.

Mit der Reportingplattform MO Insights alles im Griff

Das Newcomer Dashboard als neueste Erweiterung ist die perfekte Informationsquelle für Unternehmen, die sich zukünftig mit Ihren Produkten im deutschen Versandhandel etablieren möchten. Für DatamedIQ ist es ein weiteres Argument für unsere hervorragende Qualität und die Tatsache, dass Pharmahersteller mit Ambitionen im Versandhandel nicht länger um unsere Insights herumkommen. Viele Kunden haben unsere Qualität bereits erkannt und arbeiten erfolgreich mit den Daten unserer Reportingplattform MO Insights. Finden Sie den Anschluss und lassen Sie sich von unseren engagierten Vertriebsmitarbeitern in einem persönlichen Gespräch Ihre individuellen Möglichkeiten aufzeigen.

Sie sind bereits Kunde und interessieren sich für das Newcomer Dashboard? Dann wenden Sie sich direkt an unsere Kolleginnen und Kollegen aus dem Sales Team, die Ihnen unter sales@datamediq.com gerne weiterhelfen.

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